第675章国际巨头们，跪求合作

htc无疑是全球最成功的手机公司之一。

虽然它和诺基亚的品牌还是有一定的差距，但是这并不妨碍他成功的走向了世界，并且成为了消费者最优选项之一。

至少在竞争十分残酷的手机市场，htc已经杀出了一条血路，成为全球的知名品牌。

而在htc的诞生地，夏国的弯弯地区。

htc的这一份骄傲更是让当地的媒体大报特报。

《旺报》：岛屿之光走向世界，我们本土的手机企业htc，获得了米国消费者的认可，5万部手机，在两天之内一扫而空，创造了智能手机行业的历史！

《中时》：全球都在赞美弯弯制造！5万部手机被抢购一空！

除了媒体们的大幅度赞扬和报道以外。

htc被米国消费者抢购，以及获得米国专家极高评价的新闻，也让岛上的民众们热闹非凡，纷纷议论，兴奋不已。

“htc实在是太厉害了！5万部手机，两天之内就被抢光，就算是诺基亚的新品，也没有过这种待遇吧！”

“咱们弯弯生产的产品就厉害！连米国人都喜欢！”

“你们知道什么是安卓系统吗！安卓系统的底层和塞班完全不一样，这决定了安卓系统有极大的开放性，所以安卓系统的应用就一定会比塞班要多。”

“全世界也只有htc敢把自己的旗舰手机搭载成安卓系统！”

“哈哈哈哈，楼上说的在理，也只有咱们自己的这一种品牌才有这样的魄力！”

“三星和摩托罗拉也一直在说要使用安卓系统，但是他们根本就不敢把安卓系统放在自己的旗舰手机上！”

“全世界的人都在羡慕我们！”

“htc超越三星和索尼是早晚的事情，而且很有机会在今年之内超过诺基亚！”

弯弯的民众们在论坛里，在茶馆里，在奶茶店和咖啡厅，都将htc当做是岛屿的荣光，无比的骄傲。

并且觉得htc能够秒天秒地秒空气，根本就不把三星索尼等品牌放在眼里，认为它超越诺基亚也是早晚的事情。

至于夏国的那一些品牌手机，什么长天科技的波导小妞，中兴和华威做的功能手机以及无数的山寨手机等等。

更是提都不提，因为他们觉得，这些手机根本就没有资格和htc相提并论。

“htc必定是一家伟大的科技企业，绝对会把长天科技远远的甩在后面！”

“夏国长天科技算什么？能够做出htc手机这样伟大的产品吗？”

“哈哈哈哈，楼上别逗了，长天科技的产品根本卖不到米国。”

或许是媒体报道的刻意隐晦，也或许是民众们的故意不提。

htc为什么会成功？

htc成功的根本原因，并不是安卓系统。

因为安卓系统在2008年就出来了，htc也在上半年就推出了安卓系统的手机。

但是销量情况十分的一般。

所以安卓系统根本就不是关键。

最关键的是长天科技的硬件。

碳晶存储和碳晶内存。

这两个硬件加持着htc手机上之后，极大的发挥了安卓的优点，规避了安卓的缺点。

让手机变得流畅的不少。

这才是成功的关键。

也就是如果htc不使用碳晶存储，他们的手机可能会成功，但不会如此的成功。

而其他的品牌同样使用安卓系统，只要购买长天科技的碳晶存储和碳晶内存，可能会做的比htc更加成功。

可是当地的民众对此一概不知，甚至无知的将htc和长天科技做比较。

同时在弯弯地区，出现了一些荒唐的事情。

因为米国消费者那边在高价求购htc的d2手机。

但是整个米国都已经没有货了，因为整个米国只有5万部手机，早就被人给抢光了。

所以岛屿的民众们，想方设法的将本地区的剩下5万部手机买到，然后通过黄牛出售给米国的消费者。

每部手机赚取一两百米刀的利润。

而当弯弯地区的htcd2手机，漂洋过海来到米国之后，售价整体上涨了差不多300米刀。

即便是这个价格，该手机依旧遭到了米国消费者的疯狂抢购。

看到这样的消息。

htc的总部有一些坐不住了。

很多机会是稍纵即逝的。

你要是现在不能够把握住，那么后面很有可能没有这个机会了。

htc也的确在北美市场和其他几个品牌拼刺刀，他也和运营商合作，就是希望能够有一席之地。

现在北美的消费者对htc很感兴趣，并且在疯狂的抢购d2手机。

那么htc肯定要抓紧时间生产呀。

弯弯地区有一个十分奇怪的习惯。

那就是不停的召开新闻发布会。

管理者时不时的要召开新闻发布会说明情况。

私人企业也会召开新闻发布会，接受媒体的采访说明情况。

这一天，htc的新闻官韩亚兰，就在总部的安排之下召开了新闻发布会。

因为手机的销量十分的火爆，还引得了米国消费者的抢购。

所以来参加这一次发布会的媒体记者相当的多。

韩亚兰刚刚坐在了发布会的位置上，记者们就纷纷举手要提问。

韩亚兰只有一个一个的回答问题。

“新闻官你好，我是《中时》的记者，htc第二手机在北美市场得到了消费者的青睐，甚至引发了一阵抢购，这足以说明了我们湾湾地区品牌的手机，已经在全球的范围内打响了名声，这是一个很好的现象。”

“我想请问新闻官，为什么这一次我们的手机在北米市场只发布了5万部，我们是否能够提高量产，争取在北美市场发布更多的手机？”

这个问题在韩亚兰的预料之中。

韩亚兰说道：“目前我们正在筹备货源，争取将更多的手机销售到美国！谢谢你们的关心。”

tvbs记者：“htc难道没有任何的预先措施？5万部手机根本就不够销售，为什么你们不提前做准备。”

这样的问题问的十分刁钻，有一些怒其不争的意思。

好像是在指责htc，明明就可以预料自己的手机会畅销，为什么才只生产10万部，还只将5万步放在了米国。

这样的问题就十分的尴尬了。

韩亚兰说道：“因为手机的生产是一个十分精密的环节，也是综合性很强的环节。”

“所以因为一些硬件的原因，我们没有生产更多的手机。不过目前htc正在想方设法的调集原材料，争取生产更多的d2手机，以满足全球的消费者。”

新闻官韩亚兰这个时候已经有一些出汗了。

如果这个问题再深究下去，那么所谓的弯弯地区之光的手机品牌，就真的要被人揭老底了。

果然记者们穷追不舍，继续深度发问。

《自由时报》：“新闻官你好，我们岛上有着强大的科技产业链，从芯片到半导体再到手机模具都有。”

“你说的是因为硬件的问题，所以没有能够生产更多的手机。”

“那么请问新闻官到底是什么硬件出了问题？是芯片吗？”

韩亚兰满头大汗，她支支吾吾的说道：“这个问题涉及到公司的一些商业性机密，所以现在不方便透露。”

这样的回答肯定是让记者不满意的。

记者们参加这一次新闻发布会，就是要全方面的报道htc。

报道htc就是要凸显弯弯地区在全球的重要性，随便生产一个手机都会得到米国消费者的疯狂追捧。

现在htc在最紧张的时候掉链子，居然量产跟不上，这种事情肯定要追根问到底。

韩亚兰并不打算回答这个问题。

但是记者们反复发问。

好像是韩亚兰不把这个问题回答清楚，今天的发布会就无法结束一样。

“就是啊，请新闻官把这个问题说清楚！”

“我们岛上有所有的科技产业链，连芯片都有台积电这样伟大的企业来生产，还有什么原因啊？”

“就是你们自己的规划协调没有做到位吧。”

“看着这是急死我们了，米国消费者在抢购我们的产品，你们居然只生产了5万部手机，连山牙缝都不够！”

“可别告诉我你们的一些硬件还要在海外采购！”

“好好好，别开这种无聊的玩笑了，总不可能在大陆地区采购吧。”

“大陆地区能够采购什么呀？哦，可能是手机的塑料壳。”

一直持续到了最后。

韩亚兰实在是忍不住了，这个时候才说道：

“实不相瞒，这一次我们htcd2手机，的的确确有一个10分关键的部件，到目前为止还没有谈判妥当。”

“我们的d2手机采用了长天科技的碳晶内存和碳晶硬盘。”

“因为我们之前和长天科技谈协议的时候，只采购了10万枚碳晶内存和碳晶硬盘，这导致了我们的手机没有办法量产。”

“不过请大家放心，目前总部已经派遣专业的谈判团队前往大陆地区的长泽洲，就是希望能够和长天科技达成更加深度的协议，大批量的采购碳晶存储和碳晶内存。”

“只要这一批零部件到达之后，我们的手机量产就能够提上去，也必定能够满足全世界消费者的需求。”

韩亚兰总算是把这话说了出去，她说完之后整个人都放松了，不过浑身上下都已经被汗水给浸湿。

韩亚楠说完这话之后。

会议室的现场彻底的不淡定了。

记者们没有想到，手机没有办法那样才还真的因为是一些硬件没有到位。

这些硬件如果是采购于南韩地区或者是米国、东洋，那完全没有问题。

毕竟这一些国家代表着先进的科技生产力。

但是如果关键的零部件是产自于大陆地区，这就让人接受不了了。

因为在岛上所有人的眼中，特别是在记者的眼中，大陆地区是落后的代表。

生产一些没有技术含量的手机壳还行，生产手机的关键部件，这是绝对不会允许的。

“哈哈哈，新闻官开什么玩笑，htc手机的关键部件居然是使用长天科技的产品？”

“碳晶内存和碳晶存储其实就是ram和rom，我们可以使用弯弯地区自己的牌子！”

“就是啊，就是，不用长天科技的碳晶内存和碳晶硬盘都不行吗？”

面对着记者们的炮轰，又看着这帮记者明明什么都不知道，又装作什么都知道的样子，气不打一处来。

他忍不住说道：“手机硬件方面内容，为什么我们没有采购其他品牌的ram和rom，这些事情请你们咨询专业人士，好了，发布会到此结束。”

韩亚兰气冲冲地离开了会议室。

而参加发布会的这些记者和新闻媒体，立刻就将今天新闻发布会的新闻公布了出去。

并且十分惊讶地感叹道：“弯弯地区的手机品牌竟然使用大陆的核心硬件？”

“崩溃，因为长天科技的碳晶内存和碳晶硬盘没有到位，所以导致了htc无法量产！”

这样的消息一经公布之后，让无数岛上的人无法接受。

他们引以为傲的品牌！

那让米国消费者大量抢购的手机品牌。

之所以成功的原因，竟然是因为长天科技的硬件产品？

不少人在论坛上崩溃了。

“非要采购碳晶内存和碳晶存储吗？采购咱们自己品牌的一些半导体产品难道不行吗？”

“回复楼上还真的不行，之所以采购碳晶内存和碳晶存储，最大的原因就是解决了安卓手机卡顿的问题。”

“一个不卡顿的安卓手机才会受到人们的欢迎。”

“崩溃了，碳晶内存和碳晶存储是任何一家企业生产的都行，但绝对不能够是大陆地区企业生产的呀！”

htc的高层可不是情绪化的。

周明再次带着团队，来到了长泽洲，希望能够从长天科技这边大量的采购相关的硬件。

当然htc给出的条件和上一次一样。

价格方面还是没有任何的变化。

甚至觉得自己采购的数量比较大，希望长天科技能够优惠一些。

当周明踌躇满志，认为自己这一次的谈判一定会满载而归的时候。

长天科技那边，拒绝了周明的要求。

这一下周明紧张了，赶紧询问长天科技，为什么会拒绝谈判？

因为长天科技要提出新的要求。

6.1请假条

长天科技提出的条件很简单。

碳晶内存和碳晶存储可以继续提供给htc，这是一点问题都没有。

但是每出售一套碳晶内存和碳晶存储，就必须要配套购买一枚海鸥的摄像头，一块星河能源的电池。

得到这样的回应之后，周明和他的团队忽然之间就感觉到很被动了。

htc的安卓手机之所以能够在很短的时间内获得成功，和长天科技的硬件分不开。

但是htc手机之中除了长天科技的碳晶内存和碳晶硬盘以外，摄像头、芯片、电池等等都是来自于其他的品牌。

因为htc是岛上的企业，再加上历史和教育的原因，所以和东洋十分亲近，很多零部件都是采购于东洋的企业。

比如htc的电池是采购于松下的，至少htc的高层认为松下的锂电池技术全球第一。

摄像头更是采购于索尼。

目前htc高端手机采用的摄像头大部分都是索尼500万像素，这算是开创了手机行业的历史。

毕竟使用200万像素的手机还有一大堆，在诺基亚的手机之中，200万像素还属于高配，500万多更是凤毛麟角。

索尼可是做相机起家的，做手机摄像头简直就是手到擒来，技术全球领先。

周明和团队暂时离开了长天科技总部，在望月酒店商量对策。

团队这一下炸锅了！

“长天科技这到底是什么意思？买单品不行，必须要买套装了！”

“就是啊！长天科技这实在是太恶心了吧，把卖不出去的东西加在我们的头上，他们都碳晶存储和内存的确价格便宜而且性能好，但是让我们必须购买他们都其他产品，这不是强人所难吗？”

“周总，我觉得这件事情必须要尽快给总部汇报！”

“就是啊周总，我们已经和索尼、松下等公司签订了巨额的供货合同，他们的产品将会用在我们各种旗舰手机上，如果按照一套碳晶存储一套电池、摄像头这样采购，那么我们和东洋的这一些合同怎么办?”

周明陷入了两难。

htcd2手机的名气已经打了出去。

成功的原因就是碳晶存储和内存能有让安卓系统的发挥达到了极致。

如果不采购长天科技的存储硬件，htc的安卓系统手机又会暴露出极大的劣势，在和诺基亚、三星以及苹果等品牌的竞争之中落后。

但是和长天科技签订这一份合同，东洋那边已经签订的摄像头、电池合同该怎么办？

总不能够是毁约吧。

如果毁约，损失的钱是小事，最重要的是和东洋那边的关系搞僵就不好了。

毕竟弯弯的很多电子企业，特别是半导体企业，都是来自于东洋的技术，资金也来自于东洋和米国。

产业和资金对着两个国家的依赖度都很大。

如果得罪了东洋，对htc今后的发展很不利。

所以权衡之下，htc还是决定和长天科技谈判，表达只购买碳晶存储和碳晶内存的意愿。

周明和团队立刻筹备相关的谈判文件和方案，和长天科技谈判。

商业谈判最重要的一点，就是要掌握对方的需求和对方的弱点。

周明也不愧是htc的元老级人物，他手中已经掌握到了长天科技的致命缺陷，并且很有信心能够在谈判中取得胜利。

带着方案，周明等人再次约见王翔。

王翔现在其实很忙，根本就没有时间和htc谈判。

因为长天科技的意见已经很清楚了，搭配你就买，不搭配就算了。

毕竟全球也不是htc一家手机公司。

这也是两家公司的第一次谈判了，双方没有任何废话，直接进入主题。

周明还是很客气的说道：“王总，贵我双方的合作还是比较愉快，我们的htcd2手机搭载了长天科技的碳晶硬件之后，性能的确有了很大的提高。这一次我们还是抱着合作共赢的态度，希望能够和贵公司签订长期的合同。”

“第一批次我们会采购十万枚碳晶存储和碳晶内存，第二批次和第三批次，我们采购的数量还会更多。”

周明也是老江湖了，直接爆出了巨额的采购量。

这样做的目的就是为了告诉长天科技，htc这边会采购大量的产品，量大管够。

王翔只是点点头，没有表态。

碳晶存储和碳晶内存已经在pc上面获得了巨大的成功。

长天科技利用先进的制造技术，将两样东西更改之后可以适配用于手机。

在预料之中，碳晶硬件必定能够畅销手机硬件行业。

所以王翔对htc的反应是在情理之中。

而且也没有多么的心动。

周明继续说道：“但是我们这边也一些意见。”

“长天科技这一次要求我们每购自一套碳晶存储和碳晶内存，就必须要搭配购置相应的锂电池和摄像头，我觉得这种要求是不合理的。”

“我们这边的意见就是，和我们第1次合作一样，甚至价格都不用发生任何的变化，我们将大量的采购碳晶硬盘和碳晶内存，不采购其他硬件。”

“而且交易方式可以先提交所有的货款，最后才拿货。”

这已经是htc最大的妥协了。

在电子行业，特别是在手机的电子行业。

硬件的供应商事实上是处于弱势的地位，而销售好的品牌商处于食物链的顶端。

从来都是品牌商拿货之后很长一段时间不结算，从来没有过品牌商先拿钱后买货。

就算是htc目前采购的高通芯片，也没有享受到这种待遇。

周明说完这话之后，很认真的看着王翔。

他觉得自己提出了这个条件，应该完全的符合长天科技的需求了。

哪知道王翔笑了一声说道：“周总，htc有htc的难处，长天科技也有长天科技的难处。”

“我们制定这样的政策，是完全符合公司定位的，也符合双方的利益。”

“我现在能说的是，我们双方签订这样的合作协议，以配套的方式购买长天科技的硬件产品，htc不仅不会吃亏，反而会成为全球最优秀的手机生产商之一。”

王翔面露微笑，信心十足。

既然长天科技丝毫不让步，那么周明只有采取第2种方法，步步为营，直击长天科技的软肋，逼迫长天科技答应自己的条件。

周明说道：“王总，我们承认长天科技的硬件产品特别是碳晶存储和碳晶内存的确在全球领先。”

“但是目前长天科技的一些产品，很少能够走进欧美市场。”

最根本的原因就是碳晶存储和碳晶硬盘，以目前的条件是没有办法拿到米国的相关认证。

周明说完这话之后，很沉着的看着王翔，他这一点直击长天科技的软肋。

周明刚刚说碳晶主和碳晶硬盘，以目前的条件没有办法撬开米国市场，并不直说这两个硬件的技术指标达不到米国的要求，而是除了技术以外的其他因素，比如国际关系、比如科技公司之间的竞争等等，紧紧依靠长天科技自己努力，碳晶存储和碳晶硬盘，要想进入米国市场比登天还要难。

而米国市场则是国际市场的风向标，只要米国没有允许进入的产品，要想另辟蹊径进入欧洲市场，那比登天还要难。

就算是碳晶存储和碳晶内存在pc领域取得的一些成功，能够进入欧洲市场，那也是因为米国的企业从中帮忙。

是戴尔和长天科技达成的合作协议，所以长天科技的硬件产品才能够进入欧洲的市场。

如果长天科技当初没有和戴尔达成协议，紧紧依靠长天科技下属的子品牌神船，欧洲的科技市场是永远不可能对长天科技打开大门的。

周明说这话的意思也非常的明确，htc希望效仿成为手机界的戴尔，为长天科技者产品和欧洲的市场搭建桥梁。

因为htc有着强大的人脉，在米国和欧洲政商两界都有着很好的关系。

这一些关系也正是htc将碳晶存储搭载在手机上，销往米国并没有遭受到严格审查的根本原因。

周明说完这话之后，整个人都放松了下来。

他微笑着，聊有兴致的看着王翔的反应。

其实后面周明还有很多话没有说，但是他能够确定，王翔这边是一定能够想象得到的。

比如全球的手机公司虽然有很多，但能够和长天科技合作的公司也只有htc。

因为htc是来自于岛屿的企业，无论htc的高层是怎么想的，岛屿的一些民众是怎么想的，但是在夏国大陆地区，官方还是将htc认证为夏国的企业。

而摩托罗拉、三星、诺基亚等等一系列的品牌，都是海外的企业。

夏国手机品牌，走出去能打能杀能够抢占市场的也只有htc。

长天科技和htc合作，要比和那些海外的企业合作放心得多。

王翔听到周明这样说，这个时候才觉得老板真的是料事如神。

陈潇早就预料到htc会提这样的条件。

但是王翔觉得游戏无语，让htc采购套餐，这明明是对htc10分有利的决定，对方就要以这种条件来作为要挟。

王翔接到了陈潇的指示，长天科技随时可以中断和htc的谈判。

周明的的确没有错，全球者手机企业很多，但是夏国的企业似乎只有htc一家——如果大家要把htc看作是夏国的企业的话。

但是周明没有考虑到，长天科技最擅长就是没有条件创造条件。

夏国没有一家手机制造商有htc那样的影响力，那么长天科技完全可以自己创立一家手机生产企业。

王翔有一些遗憾的摇摇头说道：“周总的条件我们知道，但是实在是不好意思，这种条件我们不能够满足，所以我也代表长天科技，很遗憾的告知周总。”

“我们双方的这一次合作，就此终止。”

王翔微笑着告诉周明这样的决定。

长天科技如此强硬的态度，让周明和htc的团队感觉到不可思议。

他们认为自己开出了这样的条件，也点出了长天科技的软肋，长天科技再怎么说肯定是要同意的。

没有想到长天科技如此的毅然决然，丝毫不为所动。

这一击，让自尊心十分强的htc团队也炸毛了。

htc在手机市场纵横这么多年，从来没有哪家硬件企业敢以如此强硬的态度和自己说话。

“你们这是什么意思？！”

“哪家硬件公司会捆绑销售？”

“就是啊，卖不出去的东西才会搭在碳晶存储里面。”

“实话告诉你们，htc已经和双向以及索尼达成了长期的战略合作伙伴，不仅是我们现在的手机，我们未来的手机也将会采购索尼的摄像头以及松下的电池。”

“就是啊，长天科技的摄像头有索尼的摄像头好吗？索尼可是专门做单反相机的。”

“我们拒绝这一种强迫性的协议！”

王翔以及长天科技的谈判代表，始终面对微笑看着htc团队的吐槽。

周明脸上的表情也十分的难看，谈判谈到现在明显是不受控制了。

htc团队这边的情绪已经被挑拨起来了，似乎现在和长天科技签订合作协议才真的是大逆不道。

但这些人没有站在战略高度去看待问题，如果htc失去了长天科技的帮助，是否还有前几天的地位？

不过无论怎样说，今天的谈判肯定是没有办法再进行下去。

待所有的人都安静下来之后。

王翔说道：“周总，咱们两家企业也算是进行过一次友好的合作，这一次虽然没有达成协议，但是买卖不成仁义在。”

“所以经过公司授权之后，长天科技这边还是给htc准备了一些礼物。”

“相关的礼物，会在贵代表团离开长泽洲之前，送到你们的手上。”

周明以为只是一些简单的伴手礼，道谢之后带着团队离开的会议室。

从会议结束到第二天周明的团队离开长泽洲之前，团队的成员们都是在不停的吐槽和嘀咕，这一次的谈判肯定是让大家都很不满意。

上车之前，周明收到一封信。

上面是长天科技提供的礼物清单。

打开清单之后，周明整个人都愣住了！

他赶紧问工作人员，却被告知所有的东西都已经送往了岛上，请大家回岛屿后查看。