第1916章 哪壶不开提哪壶

汪兴哈哈大笑，旋即说道：“一旦佰度下场，那就不是团购风口的事儿了，而是国内两家互联网巨头，第一和第二的较量，到那个时候聚团建立的领先优势不会是决定这次较量的胜负手。”

“说的没错。”汪慧文点头，“不过我担心李彦红这个人……”

“不用担心，罗宾是个天才，他会明白一切的，而且不管怎么说，佰度都是目前的国内第一。”汪兴自信满满。

这个时候不自信也不行了，毕竟也没得选了，再说佰度确实是老大。

……

与此同时，另一边，同在京城的拉手网总部。

拉手网核心创始人吴坡也是早早便来到了公司办公室。

因为还没到正式大的打卡上班时间，办公区域人不多，助理也还没有到位，吴坡直接走进办公室，一个电话打给了金江创投的朱晓虎。

电话很快接通，不过吴坡的声音并不是很急切：“喂，老朱！”

电话那头的朱晓虎更是直接：“是我，我已经在路上了，二十分钟后到你办公室，我他妈的还说早点呢，他妈早了也是堵，哪里都在堵！”

吴坡笑了笑，说：“不着急，我等你。”

那头：“嗯，行，那我先挂了。”

挂了电话的吴坡简单调整了一下自己，然后喊助理，但是没人应，两个女助理还在地铁上。

没办法，吴坡只能自己亲自动手，泡了一壶武夷山慈心园的红茶。

这么早跟朱晓虎约见面，原因只有一个，昨晚两天都收到了聚团创始人许江河出现在阿里总部的消息了。

单单只是人出现在阿里总部倒没有什么，但问题是，马芸竟然亲自接待。

吴坡当然知道这意味着什么。

拉手去年做到了团购风口的市场份额第一，全年交易额破了十亿，而这十亿基本上都是去年下半年贡献的，因为拉手网是去年三月份才刚刚上线。

不仅如此，拉手网还在去年的元旦前成功完成了b轮五千万美元的融资。

彼时的聚团网虽然起步早，号称国内第一家团购网站，口碑做的也不错，但体量和市场份额根本不是拉手的对手，甚至那会儿吴坡都没怎么把聚团当回事。

元旦过后，进入岁末要过年了，独占鳌头同时又b轮融资成功的吴坡便多少有了一些得意，思想上也松懈了几分，准备等过完年再冲新高。

但就是那个过年，他妈的聚团网竟然不按套路出牌，他们不过年了，他们突然搞了一个什么留年计划冬季战役，趁着所有平台都休整过年的时候疯狂偷市场份额，还真他妈的让他们偷成功了。

结果就是，一个年过完，聚团直接冲上了市场份额第一。

不过吴坡反应也很快，彼时账上才融了五千万美元不久，不差钱，直接集中炮火重点打压聚团，很快便重新夺回了市场第一宝座。

本来以为聚团就此一蹶不振，至少能被自己稳稳压住，结果没多久，聚团来了一手过时退和随时退，直接干在拉手的现金流命门上了。

一开始吴坡选择忽视，同时几家同样走激进路线的平台形成了默契联盟，线下联合狙击聚团的商家供应，但没有奏效，被聚团成功掀起了舆论风波，甚至最后官媒都下场定调了。

最后没办法，拉手只能被迫跟随推出过时退和随时退功能，但因为反应太晚了，做的也不是很好，在用户层面造成了一定的信誉受损，而聚团则是趁着那一波大肆收获新用户。

过时退准时退在一定程度上也打击到了拉手的现金流滚动。

要不然放在过去，拉手砸个一千万做推广和商家补贴，就能直接换取一亿甚至是更多的销售额，这笔钱是先直接落到拉手的账上，用户不能主动退，拉手便可以拿来继续滚雪球。

但现在不行了，卖出去的套餐，一旦用户发现其他平台更便宜就直接发起退款，或者买了之后一看口碑不行也退款，再或者当时觉得价格实惠冲动下单，转个头又觉得没必要，还是

退款。

总之那一波算是聚团狠，给吴坡干的不轻。

不过也没什么了，进入四月份，尤其是拉手成功完成C轮1.1亿美元融资后，消息对外披露，供给端的线下商家们立马闻风而起，拉手同时给出了更高的补贴力度和更疯狂的包销打法，很快便将聚团又给压了下去。

这时，吴坡办公室的门被推开，朱晓虎大步流星的走了进来，直接拉开座椅坐在了吴坡的对面。

桌上泡好了红茶，朱晓虎看了一眼，拿起便是猛灌。

一杯茶喝完，朱晓虎将杯子一放，张口便是：“我一直说年轻人就应该踏踏实实的多学多练，你看是不是？许江河太蠢了，他竟然真的去找阿里？搞什么？卖公司啊？”

吴坡明白朱晓虎的意思，创业公司正常都是优先找干净的资本机构，因为资本只投钱，一般不干预公司经营，但如果找阿里这样的产业资本，那就是另一码事，或者说另一套逻辑了。

用昨晚朱晓虎在电话里更直接，不过也更难听的一句话来形容，那叫被包养，那就不要干了，还干个啥呢？

这话有理是有那么几分道理的，但细细一想，站不住脚。

说白了，老朱还是急了，情绪化了。

拉手发展到现在，才一年多的时间便在国内创造了融资总额高达1.65亿美元的融资神话，从天使轮到abC轮，参与进来的全部都是专业的资本机构。

这是拉手的优势路线，论纯融资没有人是拉手的对手，所以聚团许江河要真是按照这个思路来才反而是真蠢了。

一句话，拉手融钱，聚团另辟蹊径融的是资源。

老朱是急了，不过吴坡并不急，上个月才融了一亿多美元，账上现金流躺着近十亿，拉手从未如此兵强马壮粮草充足过。

“老朱啊，话是这么说，但许江河这个人我认为还是聪明的，他融钱不是我们的对手，融钱也不是他们的打法，他选择投靠阿里这一步我认为很正确，不过也像你说的那样，接受了阿里的投资，有好处，但公司的自主权就不好说了。”吴坡抿着红茶，颇有些指点江山的范儿。

这倒也不能说吴坡飘了，但四月份成功完成C轮融资，拉手网的估值直接冲高到了十一亿美元，尽管作为一名创业老兵，吴坡个人早已财富自由，但毫无疑问现在是他人生中的最巅峰阶段。

并且吴坡认为这只是一个开始，拉手已经全面启动赴美纳斯达克的IPO仪式，现在风口正热，账上粮草更是充足，接下来只要疯狂的再烧一波市场，将数据拉上新的高度，便只等最终上市了。

按照以往的国内公司赴美上市案例，届时只要成功登陆纳斯达克，第一天便会直接涨停，市值翻倍是至少。

到那个时候不仅仅是巨额的募集资金了，抢先上市成功等于直接关闭了其他竞争对手的终极出路，同步影响到了一级市场，可谓是潮水骤退。

“我知道，所以我说，不能轻视！”朱晓虎点点头。

“我也知道不能轻视，所以我让你今天一早就过来，现阶段聚团依旧是拉手最大的对手，尤其是在资本市场，他妈的是个人上来都要问我一句，吴总，你觉得聚团怎么怎么地，我……”吴坡差点想爆粗口。

但这些都是事实，聚团在一级市场给拉手的影响越来越大，主要是两家同为竞争对手，战略路线却完全不同，甚至在一定程度上聚团的战略路径更具有商业逻辑上的合理性和道德层面上的合法性。

都知道拉手是砸钱烧市场烧规模烧数据，然后冲击上市。

而聚团不一样，人家很踏实，用心做事，“正确”做事，而非拉手的这套简单粗暴的资本运作扩张套路。

完了拉手也没有彻底拉开差距，你烧了那么多钱，人家聚团到现在也才只融了两千万美元，那同样的资金给他们呢？请问吴总你怎么说？

怎么说？我说你……

所以说不怪吴坡恼火。

他妈的这不是哪壶不开提哪壶，找不痛快？

再说老子特么都估值站上十一亿美元了，这才是C轮，老子跟你说个啥？

“哎哎，老吴，搞投资的这些人你不知道我还不知道吗？不这么问怎么压价？不用管，说正事儿。”朱晓虎摆摆手。

接着朱晓虎说道：“我的意思很简单，现在舆论风向不太好，聚团虽然现在二轮还没落定，但是吹风吹得太狠了，一个红杉沈南朋，现在又是阿里，对了，还有苏柠，这几家往那儿一站，就开始有人说了，说这些资本的态度是团购风口终局最强有力的权威预测，我靠了个……”

吴坡没说话，喝了一口茶，还是保持住了气定神闲。

无法，已经融了一亿多美元，实打实在账上。

这时朱晓虎又说：“红杉我是真不知道他们怎么想，真他妈的钱多花不掉啊？去年先投了镁团，四月份投了点评，现在又在鼓吹聚团，妈的沈南朋到底怎么想的？”

吴坡听了这话，看了一眼朱晓虎，但没接茬。

沈南朋……

唉。

吴坡之前见过沈南朋，没戏。

不过他还是认为，虽然朱晓虎也很有能力，但目前是没有什么资格去评论沈南朋。

事实也的确如此，别说金江创投跟红杉有差距，朱晓虎目前在金江都还不是核心层。

但吴坡头疼也是头疼在这个地方，沈南朋在国内资本圈的地位很特殊，有时候他的一句话一项决策就能影响一个风口的走向。

红杉目前是投了不止一家，但这几家都有一个共同特点，不走激进路线，不搞资本运作套路。

包括舆论吹风也不是没道理的，阿里有资源，但这一次不止一个阿里，还有苏柠，这可是去年国内的民营五百强第二，论现金比阿里更要充裕。

再包括聚团的二号合伙人高远，老子叫高东河，也是民营五百强前五十的地位。

融资嘛，一级市场也好，二级市场也罢，关键核心都在于讲故事，谁的故事讲得好讲得屌，谁就能哗哗融大钱。

拉手C轮是成功融了一亿多美元，但领投机构主要机构都是刚进国内市场的美元资本，现在有种声音说那几家是冤大头，是被吴坡和朱晓虎联手给……

艹！

总之风向不好。

一是影响现有机构股东的信心。

最近一段时间几家股东，尤其是刚进来的C轮机构股东，他妈的动不动就疑神疑鬼，吴坡随便做点什么决定都被问了又问，搞得烦死了。

二是影响拉手接下来的融资预期和上市预期，这一点是最关键，道理就跟老子是拉手你非要跟我提聚团是一样，说白了还是说服力不够。

那怎么办？

无非两条路。

要么拉手走强，甩开聚团。

要么，聚团走低，只要差距拉开了就行。

对此吴坡和朱晓虎意见完全一致，尤其是朱晓虎，拉手目前是他的成名战，意义极为重要。

从种子轮到现在才一年出头的时间，总计融资已经超一点六美元，估值更是直接冲上了十一亿美元，成功跻身独角兽行列。

上个月拉手C轮落定，朱晓虎可谓是风光无限，各种场合频频露脸，逢人必谈拉手网，大有一种跻身国内顶级投资人的大佬之势。

“老吴，我的意思很明了，两个路线，第一是加大市场推广力度，继续做大规模，现在账上不缺资金，上市要趁早，该砸就得砸。第二，不能放任聚团这么发展下去了，得针对一下，压一压，必须得压住！”朱晓虎手指点着桌面，直接说道。

吴坡盯着朱晓虎，问：“怎么压？”

朱晓虎转过脸来看着吴坡，须臾后，他说：“这样，你……”

……

沪上。

复大枫林校区。

今天有早八，但寝室里沪上本地的方琳昨晚没回宿舍，赵雪赖床说她再眯一会儿，不吃早饭了。

七点出头的时候，沈萱跟杨迎迎一起先走了。